如何应战2021?给家居企业和经销商的5点建议

春节后，又是新一年的打拼。我们或许只能坚定地再出发，全力以赴去创造让自己满意的成功。

01在自己的优势赛道上提升能力

我们不能看到创新，就去拥抱，先发现自己的优势，评估自己的能力，再决定怎么去创新。

在自己竞争力比较明显的赛道上去创新，发现新机会，追逐新趋势，成功的概率肯定大许多。

可能你觉得自己的优势现在不突出，甚至变成了劣势，比如以前把店开得好好的，现在不行了，影响到自家店的客流，经营得也非常吃力。

那么，问题可能出在，你原来的优势可能已经不够了，不足以支持你继续生存下去，没法继续强大，这时候你只能在自己的传统优势基础上，发展新的获客能力。

据观察，一些典型的工厂与经销商正在这么做，以前重点发力大家居，现在转而将主品牌聚焦柜类产品，在优势赛道上挖潜力、抢份额。

对经销商来讲，也是如此，你以前的优势赛道，可能已经跑不动。在新的选品、渠道上找出路，或许是必须要做的事情。

在我们的调研中，有些经销商把老客户渠道做得非常好，但同时又抓住了设计师、工长、门店零售、联盟(拎包入住)等多个渠道的机会，使得整体增长质量比较好，抗风险能力也强。

02走差异化路线

大众刚需市场一片红海，厮杀惨烈，基本的品牌格局已定，在原来的领地上创新，或许找不到出路。

所谓出路，走出去才有路，也就是要差异化，要重新开辟赛道。

有哪些差异化的道路?有一份2020年创新模式的研究报告，里面总结了一些，比如：

供应链、送装维保一体化家居服务、B2B平台、家居新消费业态、拎包入住、整装、设计师品牌、多品类集成、新渠道品牌、家居设计工具、局部装修快装、新终端等。

可以提供一些参考，激发你的灵感。

新型的销售终端、新的渠道、新的管理模式、装配式、新的设计路线等，只要做成细分市场上的王者，你同样拥有精彩的未来。

03主动应战新市场

近两年出现了很多新市场、新渠道，比如房地产精装、老房旧房二手房、长租公寓、旧改、线上流量爆发等等，观望与失落都无济于事，更重要的是主动应战。

比如房地产精装房，早先布局的家居建材厂商，尝到了工程订单快速增长的甜头。近两年长租公寓的放量增长，进一步扩大了B端市场。

那么，是不是我们都必须转型去B端?如果你有条件抓B端，做工程订单，那不妨安排专门的团队切入。

2019年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的零售经销商转型到工程领域;也有新进来的工程经销商，只做工程。大家都来做，未来的竞争会非常残酷。

如果没有条件做工程渠道，建议集中力量调整零售市场的做法，一个重点是抓住线上交易量增长的黄金时期，拓宽线上流量的获取渠道;二是主攻存量房市场，打造适合二手房老房旧房的产品套餐与服务，提升交付品质，与相关品类商家建立联盟，进行小区深度渗透。

存量房市场的需求陆续释放，体量预计比新房更为庞大，援引恒大研究院的报告，1978-2018年中国城镇住宅存量从不到14亿平增至276亿平，城镇住房套数从约3100万套增至3.11亿套。

每年都有一定比例的房子，搞局部翻新改造或重新装修，带来的需求总量可达千亿规模。

04训练一支强军

不管是什么样的新模式，不管市场如何变化，我们把团队练成强军能打硬仗，是应对未来的妥善办法。团队包括两种，一是公司的经理人，另一个是强大的经销商队伍。

无论是守住传统业务、破除困难障碍，还是探索新道路、实现新增长，所有事情最后的落脚点，都得靠得力的人去解决。

目前的家居行业，新思潮、新技术、新模式纵横，很热闹，有些业务看起来前景无限，有些策略确实有公司做得风生水起。

如果你也想做，但手上还没有合适的做事的人，就贸然行动，风险是很大的。

哪怕是一个门店，没有得力的设计师与销售，你做单品都难，更别说拎包入住、整装，后者对整个团队的能力要求更高。

任何情况下，没有适合业务需求的得力团队，生意都可能做不好。想办法打造一支强军，可能做什么都容易，因为你的能力跟上了。

05少犯错，给创新打开一扇窗

现在，一些家居老板正在犯错：

1、认为自己比很多人都行，把机会性成功误认为自己可以驾驭任何时代，看不起新势力，搞不懂新工具新模式，不愿意学习、创新与改变自己。

2、根基并不牢，误以为自己能搞定一切，大跃进，盲目扩张，又没有能力借助资本、联盟等杠杆，结果摇摇欲坠。

3、认为自己做了很多年的产品，只要做出来，品质好，就能卖得动，却忽略了消费者的偏好正在发生变化。你的东西跟别人做得一样，但不一定卖得比别人好。

4、认为自己一个人打天下就行，不懂得建团队、培养骨干、用好团队。

这些错误都是阻碍创新的，避免犯这些错误，其实就能帮助我们拥抱创新，获取趋势的红利与机会，赢得又一个时代。

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